لوحة تحكم أجهزة OEM المخصصة: ما يجب تحديده قبل عرض الأسعار الأول

قرر OEM أو ODM قبل أي شيء آخر

في OEM مقابل ODM PCBA للوحات التحكم في الأجهزة، يكون الإطار المعتاد هو البناء مقابل الشراء. الإطار الأفضل هو ملكية المخرج.

ضمن OEM، فإنك تمتلك ملفات التصميم وقائمة مكونات الصنف (BOM) ومواصفات الاختبار، ويقوم المورد ببناء مستنداتك. إذا سار السعر أو الجودة بطريقة خاطئة خلال العام الثالث، فقم بنقل الملفات وسيستمر المنتج. بموجب ODM، يمتلك المورد التصميم: لوحة عمل في غضون أربعة إلى ستة أسابيع بدلاً من عشرة، ومنتج لا يمكنك نقله، لأن Gerbers ومصدر البرامج الثابتة واختيارات المكونات مملوكة لشخص آخر.

تعتمد معظم العلامات التجارية للأجهزة على نظام هجين - OEM على لوحة التحكم الرئيسية، أو ODM على الشاشة أو وحدة Wi-Fi. لا بأس بهذا التقسيم طالما أن الحدود مكتوبة: من يملك البرنامج الثابت، ومن يملك الأدوات، وما إذا كان من الممكن أن يكون جزء ODM من مصدر ثانٍ، وماذا يحدث للتصميم عندما تنتهي العلاقة.

تسوية هذا أولا. يقرر حزمة المستندات بأكملها أدناه.

قبل أن تغادر الملفات مكتبك

هناك أمران يظهران قبل انتهاء الحزمة: اتفاقية عدم الإفشاء (NDA)، والقرار بشأن ما لا ترسله.

إن اتفاقية عدم الإفشاء تستحق ما يستحقه توقيع الطرف الآخر، وهو ما يعني في الواقع العلاقة. ما يحميك فعليًا هو التقسيم. أرسل الـ Gerbers وBOM لمن يقتبس؛ احتفظ بالبرنامج الثابت وإجراء المعايرة ورسومات أدوات العلبة حتى يوجد أمر شراء. إذا كانت قيمة المنتج تكمن في البرامج الثابتة بدلاً من النحاس، فقل ذلك مبكرًا - فهذا يغير من يجب أن يكون في المحادثة ويوقف تسعير الافتراضات الخاطئة.

قم بتسوية ملكية الأدوات كتابيًا في هذه المرحلة وليس في نهاية العام: الاستنسل، وتركيبات الاختبار، وأداة البرمجة، وأي قالب. هذه العناصر عادة ما تكون رخيصة الثمن ومتنازع عليها دائمًا.

خمسة متغيرات تحرك الاقتباس

تكلفة المكونات هي الخط الذي يتجادل حوله المشترون والخط الذي يتحرك بشكل أقل. هؤلاء الخمسة يحركونها أكثر.

هيكل الحجم والدفعة. 500 وحدة في إصدار واحد و500 وحدة في خمسة إصدارات من 100 هي منتجات مختلفة للمصنع. تعتبر تكاليف الإعداد والاستنسل وتحميل وحدة التغذية وفحص المادة الأولى تكاليف لكل دفعة. اقتبس كليهما، وقل أيهما تنوي بالفعل الترشح.

تكنولوجيا المجلس. يعتبر FR-4 ذو الطبقتين مع HASL سلعة. أربع طبقات، Tg عالي، ذهب مغمور و0.15 مم عبارة عن سلسلة توريد مختلفة مع مهلة أطول. تعود معظم مفاجآت التكلفة إلى تراكم المنتجات التي افترض المشتري أنها قياسية.

نطاق التجميع. SMT فقط، أو SMT plus من خلال الفتحة بالإضافة إلى اللحام الانتقائي بالإضافة إلى الطلاء بالإضافة إلى البرمجة بالإضافة إلى الاختبار الوظيفي؟ كل إضافة هي محطة وتركيبة وخطر العائد. هذا هو أكبر تأرجح فردي في عرض الأسعار والذي غالبًا ما يُترك غامضًا. قائمة المحطات وحدود العمليات التي نعمل على وضعها على صفحة تجميع لوحة دوائر PCBA ، والتي تتضاعف كقائمة مرجعية لما يجب عليك تحديده حتى إذا قمت بالبناء في مكان آخر.

حالة BOM. يمكن اقتباس قائمة مكونات الصنف (BOM) التي تحتوي على أرقام أجزاء الشركة المصنعة والبدائل المعتمدة وملاحظة حول البنود المهمة. إن قائمة مكونات الصنف التي تحتوي على "أو ما يعادلها" في أربعين سطرًا ليست كذلك - فسيقوم المورد بتسعير أسوأ الحالات ويلزمك بذلك.

المصطلحات التجارية. مصطلح التجارة الدولية، تقسيم الدفع، من يملك الاستنسل وأداة الاختبار، سواء كان السعر ثابتًا لمدة 30 يومًا أو 90 يومًا. غالبًا ما تختلف الأسعار التي تبدو أرخص بنسبة 8٪ هنا فقط.

حزمة الوثيقة

ما هي الملفات المطلوبة لعرض أسعار PCBA هو السؤال الذي يولد معظم دورات المراجعة، لأن معظم المشترين يرسلون نصفها.

Gerbers أو ODB++، بالإضافة إلى ملف الحفر ورسم المكدس. جربر وحده يعمل. يزيل ODB++ مع المكدس ثلاث جولات بريد إلكتروني.

يمكن لأي شخص غريب شراء قائمة مكونات الصنف (BOM) - المُحدد المرجعي، والكمية لكل لوحة، والشركة المصنعة، ورقم جزء الشركة المصنعة، والبدائل المقبولة، وعلامات DNP الصريحة. عمود DNP ليس اختياريًا. يصبح خط DNP غير المميز جزءًا موضوعًا، وإعادة تسعير وجدالًا حول من يدفع ثمن البكرات.

ملف النقطه الوسطى بالملليمتر، الدوران عند الصفر، الجانب السفلي معكوس، ذكر أصل اللوحة. تبدأ نسبة كبيرة من حالات فشل المقالة الأولى في هذا الملف.

رسم تجميعي يوضح الجانب الذي يوجد فيه واتجاه الموصل والأجزاء التي لا يجب غسلها والأجزاء التي لا يجب طلاؤها.

مواصفات الاختبار. "الاختبار الوظيفي" ليس مواصفات. اذكر ما يتم قياسه، وبأي حافز، ومقابل حد النجاح، وماذا يحدث للوحدة التي تفشل. إذا لم تكن لديك مواصفات اختبار، فضع ميزانية إما للمورد الذي يكتب واحدة أو لعدم اختبار أي شيء.

مظروف ميكانيكي يشمل كل ما يتصل باللوحة بدلاً من الجلوس عليها. إذا وصل التصميم إلى شاشة عرض أو لوحة مفاتيح من خلال ذيل مرن، فإن هذا الذيل هو رسم خاص به، مع نصف قطر الانحناء الخاص به ومتطلبات التقوية - تسرد FPC Elastic PCB ما يجب أن يظهر عليه. يعد المرن المؤجل إلى "سنقوم بفرزه عند الأدوات" هو السبب الأكثر شيوعًا للاقتباس الثاني.

حيث يتوقف المجلس

توجد كل لوحة تحكم داخل منتج يحتوي على أجزاء غير إلكترونية، ولا يكون عرض الأسعار دقيقًا إلا إذا اتفق الجانبان على الحدود.

في شفاط المطبخ أو المجفف أو المقلاة الهوائية، تنتمي الشبكة الموجودة أمام الإلكترونيات إلى تدفق الهواء والتصميم الحراري ولكن ليس إلى PCB BOM. يتم تحديدها وتسعيرها وفحصها بشكل منفصل - منتجات الشبكات السلكية المعدنية هي هذا الجانب من الفاتورة. اتركه خارج طلب عرض الأسعار وسيحدث أحد أمرين: لا أحد يقتبسه، أو يقوم شخص ما بتجميعه بهدوء بهامش لم تفحصه مطلقًا.

اكتب السطر: ثنائي الفينيل متعدد الكلور والتجميع هنا، والحزام والشبكة والعلبة هناك، والتكامل النهائي مع من يدير بناء الصندوق.

طلب عرض الأسعار المكون من صفحة واحدة

ست كتل، صفحة واحدة، بدون نثر.

1. المنتج والحجم السنوي، مع هيكل الدفعة الذي تقوم بتشغيله بالفعل.

1. اللوحة: الطبقات، المادة، السمك، وزن النحاس، النهاية، الحد الأدنى من الأثر والمساحة، فئة IPC.

1. التجميع: قائمة العمليات، نطاق الاختبار، الطلاء، البرمجة، التغليف.

1. المستندات المرفقة — Gerbers أو ODB++، BOM مع البدائل، النقطه الوسطى، رسم التجميع، مواصفات الاختبار، الرسم الميكانيكي.

1. تجاري: مصطلح التجارة الدولية، تقسيم الدفع، ملكية الأدوات، صلاحية السعر، التاريخ المطلوب.

1. ما لن تقبله: عدم التنظيف بدون بيانات أيونية، وعدم وجود أشعة سينية على BGA، وعدم إمكانية تتبع الدفعة.

كيف يبدو الاقتباس القابل للاستخدام

لا يمكن مقارنة الاقتباس الذي يصل كرقم واحد بأي شيء. ينقسم الجزء القابل للاستخدام إلى: ثنائي الفينيل متعدد الكلور العاري، والمكونات حسب الخط، والتجميع لكل موضع أو لكل مفصل، والاستنسل وNRE، وتركيبات الاختبار، والبرمجة، والطلاء، والتعبئة، والشحن. ثلاثة فواصل أسعار عند 100 / 500 / 2000. المهلة الزمنية لكل خط مكون، مع وضع علامة على الأعمدة الطويلة. وقائمة قصيرة من الافتراضات التي يعتمد عليها السعر - لأن هذه القائمة هي المكان الذي تجري فيه المفاوضات التالية فعليًا.

إذا كان هناك اختلاف بين عرضين بنسبة 30% ولم يتعطل أي منهما، فأنت لا تقارن بين الموردين. أنت تقارن بين تخمينين.